大联大德仪代理线由世平全权经营

潇纵
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日前,台湾最大元器件分销控股集团大联大召开董事会宣布,对旗下友尚代理的德州仪器(TI)产品线业务交割,2017年4月1日完成全数转往旗下世平代理。

由于本次属大联大内部移转产品线,对于公司业绩及获利没有任何影响。

根据方案,世平将于交易完成之日发行普通股1.16亿股给大联大以换取相关营业资产、负债,双方分割完成时间暂订为2017年4月1日。截至2016年12月31日止,友尚自结财务报表估算德州仪器产品线于分割完成前的营业收入约为新台币24.29亿。

友尚和世平同为TI亚太区主要代理商,双方代理业务有部分重叠,友尚业务量本来就不大,以后改由世平一家全权经营。大联大表示,此举主要考虑配合供货商优化代理渠道策略及集团组织业务调整,以提高竞争力及经营绩效。

长久以来,整个行业一直遵循着从原厂-代理商-现货贸易商/设计公司-终端厂商这种产业链条模式。由于客户群分散广、项目需求广泛,原厂往往因为缺乏工程资源和精力有限,而无暇顾及到大型制造商之外的客户。那么,当客户需要更完整的设计解决方案,原厂的授权代理商就会贴近客户,其技术支持、设计服务应运而生。

近几年,TI一直忙着重大渠道策略调整,关闭中间环节,不断削弱分销渠道比重,改为自建直销渠道,线下团队由自己搭建,借此绕开向大客户直接提供设计服务。

友尚放弃TI代理线交由世平,大联大可以优化内部结构,TI也完成减少一家代理商,对双方而言皆属顺势而为。

实际上,TI扎根中国30年间,已在中国建立了庞大的半导体代理销售网,设立了不计其数的DSP实验室,同时拥有非常强悍的技术支持队伍,还在成都拥有一座8英寸的晶圆厂并计划扩建。

据本刊此前报道,TI为魅蓝5S供应的旗舰功能18W高功率快充成功做到适合百元机,整套方案成本在78块左右,其中的BQ25896,TI给出的每千颗批发报价为2美金/颗,价格并不便宜。

目前看来,TI去掉分销商,自己服务客户已无多大问题。

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